Согласно свежему отчёту консалтинговой компании Kearney, к 2028 году мировой рынок предметов роскоши может вырасти на 2–4%. Несмотря на умеренные темпы, индустрия вступает в период глубоких перемен. В 2026 году объём рынка оценивается примерно в 530 миллиардов долларов.
Эксперты отмечают: роскошь перестаёт быть синонимом изобилия и наследия. На первый план выходит «роскошь убеждений и инноваций», где ключевую роль играют технологии, креативность и эмоциональная составляющая. Как подчёркивает Леа Хабш, партнёр парижского офиса Kearney, теперь бренды должны быть не только творческими, но и гибкими, чтобы создавать уникальный опыт для клиентов.
Региональные различия: от фрагментации к новым центрам роста
Долгое время рынок роскоши держался на трёх китах — США, Китае и Европе. Теперь же динамика становится всё более фрагментированной. Исторические центры по-прежнему важны, но драйвером роста становятся новые локальные рынки.
- США. Потребление остаётся стабильным, но покупатели становятся более избирательными. Лояльность к брендам снижается, а чувствительность к цене растёт. Рынок всё сильнее зависит от финансовых показателей и биржевых циклов.
- Европа. Здесь наблюдается низкий рост, увеличиваются издержки, а успех брендов всё больше зависит от международных туристов. Европа превращается в площадку для экспериментов, а не в двигатель роста.
- Китай. Рынок стандартизируется, рост замедляется. Потребление поляризуется по доходам, а местные бренды укрепляют позиции. Особой популярностью пользуются ювелирные изделия и эмоциональные покупки.
- Новые полюса. Юго-Восточная Азия и Индия становятся новыми центрами притяжения. К 2030 году на Индию может прийтись 35% прироста мирового богатства и 18% расходов на роскошь. Ближний Восток сохраняет привлекательность для состоятельных клиентов, несмотря на геополитические риски.
Гостиничный бизнес, стиль жизни и ювелирные изделия
Трансформация затрагивает не только регионы, но и отдельные категории товаров. Чувствительность к ценам растёт, а динамика спроса различается в зависимости от сектора:
- Гостиничный бизнес и стиль жизни становятся новыми точками роста.
- Ювелирные изделия сохраняют высокую воспринимаемую ценность и эмоциональную привлекательность.
- Агентская торговля (agent trade) приобретает всё большее значение как канал продаж.
В целом, рынок роскоши становится более сложным, диверсифицированным и ориентированным на индивидуальный подход к клиенту. Брендам предстоит не только экспериментировать, но и быстро адаптироваться к новым условиям.
Ювелирные изделия — драйвер роста, а кожгалантерея и мода под давлением
Ювелирные украшения становятся фундаментом развития индустрии роскоши. По прогнозам Kearney, в 2026 году их вклад в выручку ведущих домов вырастет с +6% до +14%, а к 2028 году ожидается стабильный рост примерно на 7%. Секрет устойчивости — в наследственном и эмоциональном капитале: эти изделия лучше других сегментов выдерживают ценовое давление.
В то же время прет-а-порте и кожаные изделия переживают стагнацию или даже спад (минус 5–7% в 2025 году). На их динамику негативно влияет плохо воспринимаемое повышение цен. Сектор красоты и ухода, напротив, сохраняет умеренный, но уверенный рост.
Важный тренд — развитие вторичного рынка и появление так называемых «обманщиков». Это отражает эволюцию потребительского поведения: покупатели становятся более гибкими и ищут выгодные предложения, активно используя арбитраж между новыми и подержанными товарами.
Экспериментальный бизнес: отели, клубы и гастрономия
Как отмечают аналитики, экспериментальный бизнес укрепляет свои позиции. Сегменты гостиничного бизнеса и стиля жизни демонстрируют рост на 8% с перспективой сохранения темпов до 2028 года.
- Более 60% частных клубов фиксируют увеличение числа участников.
- 68% клиентов предпочитают изысканную кухню.
- 34% регулярно останавливаются в роскошных отелях.
- 20% участвуют в оздоровительных ретритах.
Искусственный интеллект и агентская торговля: новая эра
Искусственный интеллект становится не просто инструментом, а стратегическим рычагом для всей индустрии роскоши. Он интегрирован во все этапы — от дизайна до клиентского сервиса, трансформируя процессы создания, дистрибуции и принятия решений.
По данным отчёта, 90% руководителей считают ИИ ключевым фактором успеха. Инвестиции в эту сферу будут расти на 16,2% ежегодно в течение ближайших десяти лет. Это позволяет брендам быстрее выводить продукты на рынок, персонализировать обслуживание и повышать эффективность продаж (конверсия, средний чек, удержание клиентов).
Однако главный сдвиг связан с появлением агентской торговли. Количество рекомендаций, сгенерированных ИИ, выросло на 750%, а 60% потребителей готовы делегировать покупки интеллектуальным агентам. Эти цифровые посредники становятся новыми фильтрами предложения и направляют выбор клиентов, меняя саму структуру рынка роскоши.
