Мы встречаем людей «по одёжке» — это не просто поговорка, а подтверждённый факт. Одежда работает как невербальный язык. Именно она формирует первое впечатление.
О моде и психологии расскажут приглашенные эксперты:
Синягина Инна, консультант по имиджу и внешним коммуникациям первых лиц, эксперт по протоколу, член НАСП
В психологии существует понятие enclothed cognition — «воплощённое мышление». Этот психологический феномен утверждает, что одежда влияет не только на то, как нас воспринимают окружающие, но и на то, как мы сами мыслим и действуем. Когда человек надевает костюм, он неосознанно перенимает качества, связанные с этим образом: собранность, ответственность, уверенность. Это отражается в жестах, речи и даже в том, как он принимает решения.
Известно влияние одежды в том числе и на когнитивные способности. Человек в деловом костюме может быстрее принимать решения, быть более собранным и продуктивным. Одно из исследований показало, что ученые в лабораторных халатах справились с поставленными задачи гораздо лучше и быстрее, чем их коллеги в повседневной одежде.
Для делового общения это имеет огромное значение. Представьте переговоры: один участник приходит в повседневной одежде, другой — в сдержанном костюме. Даже при равных аргументах больше доверия вызывает тот, кто выглядит «по-деловому». Исследования социальной психологии показывают: строгая одежда усиливает восприятие человека как более компетентного, надёжного и достойного. Именно поэтому форма у военных и спецслужб или дресс-код в корпорациях выполняют не только эстетическую, но и психологическую функцию — они транслируют порядок, структуру и контроль.
Одежда — это инструмент влияния, который может поддержать ваш имидж и помочь занять правильную позицию в деловом диалоге. Уместный костюм работает как усилитель: подчёркивает компетентность и помогает быть услышанным. Это явление, известное как «привилегия привлекательных» (pretty privilege) доказанно влияет на увеличение заработка, продвижение по карьерной лестнице и достижение успеха.
Мода в бизнесе и деловом общении — это про стратегию коммуникации. И если относиться к гардеробу как к части делового инструментария, то успех будет зависеть не только от аргументов, но и от того, какое впечатление вы произведёте ещё до начала разговора. Как гласит золотое правило, одеваться следует для такой работы, которую вы хотите иметь, а не для той, которую имеете сейчас.
Брагуца Инна
Раньше я не очень верила в психологию. Я верила в моду, шила на заказ дома, потом создала свой он-лайн магазин.
Я верила линиям, ткани, верила материалам. Верила цвету.
И не связывала моду с психологией пока у меня не произошел творческий кризис. Я задумалась – кто я и для кого я создаю. И стала вспоминать, кто те самые женщины, которые разбирали мои костюмы и жакеты, деловые платья. Вещи классические, строгие, с аккуратными деталями, с вдумчивыми линиями, со смыслом в каждой строчке и каждом миллиметре.
Эти женщины – ведущие. Не по профессии, а по жизни. Они ценят качество, ценят идею. На них равняются. Они занимают важные позиции в бизнесе, у них каждый час на счету. Слишком много дел. Ей зачастую некогда думать о том, что надеть.
Она сидит в кресле не на краешке. Она занимает пространство. Ты смотришь на нее – она сильная, уверенная. Но стоит подойти к ней и сказать, как она роскошна – она расцветает как цветок. Она не сильная. Она мягкая. И ее одежда будет это отражать. Как?
Она наденет черный жакет Не оверсайз, а под низ – черное шелковое платье.
Она наденет пудровый классический костюм и серьги из натуральных камней — и всё будет говорить о ее статусе, но если посмотреть глубже – она ранимая.
Будет ли ее одежда влиять на бизнес или личную жизнь? Нет.
Ведь ее одежда – это отражение ее самой, это не маска и не прикрытие. Если ее характер, внутренний стержень и сила духа ведут ее по карьерной лестнице – то это исключительно ее заслуга, а не английского жакета. Одежда, та самая, не искусственная, над которой ты не «думаешь умом» — это не решение проблем, это суть. Можно «создать себе образ» для «успешности» где бы то ни было: в бизнесе, или личной жизни – но если внутри не будет той самой опоры, то этот образ как карточный домик рассыпется.
И я поняла самое важное. С самого начала создавала бессознательно одежду для таких женщин, чувствуя их, и подчеркивая их философию: детали отражают крой, цвет является настроением. Всё имеет смысл, когда ты – настоящая.
Анна Харламова, педагог по стилю, маркетолог — имиджмейкер
Давно не секрет, что внешний вид человека влияет на его успех в социуме. Более стильные, проявленные люди быстрее продвигаются по карьерной лестнице, находят личное счастье и т.д.
Через глаза мы воспринимаем мир! По различным данным от 80 до 90 % всей поступающей информации. Поэтому так важно внимательно относится к тому, КАК мы доносим свои идеи через визуал.
От мыса обуви до цвета ногтей – все несет определенный заряд и смысл.
ПРОВОЖАЮТ ПО УМУ…
Целое поколение нашей страны воспитано на идее, что «гораздо важнее внутреннее содержание». Бесспорно, но… Что есть наша одежда, как не отражение нашего внутреннего мира?
В таком случае, о чем расскажет собеседнику мини платье в розовый горошек на деловом ужине? Быть может, леопардовая прозрачная блуза с глубоким декольте поможет найти мужа и будущего отца ваших детей?
Одежда – инструмент психологического воздействия, позволяющий донести ваши убеждения, цели и ценности не открывая рта. Умно взять этот инструмент на вооружение.
И пускай вас и встречают, и провожают по уму!
НИКАКОГО МОШЕННИЧЕСТВА.
Психология стиля в основе своей несет идею о том, что ваш гардероб должен соответствовать вам. Попытки казаться тем, кем вы не являетесь всегда приведут к провалу. Помимо одежды собеседник, составляя мнение о вас, ориентируется и на тело (осанка, плавность движений, жесты, мимика), и на речь (темп, громкость, содержание, языковое богатство).
Ничто так быстро не выведет на высоких уровень платье noname, как королевская осанка и достоинство. И наоборот, ни один наряд от кутюр не преобразит вульгарную речь.
Вывод прост: успех в любой сфере жизни вам обеспечен, если вы наполнены внутренне и способны выразить это во внешнем виде.
БИЗНЕС. УСПЕХ. ГАРДЕРОБ.
В любое сообщество проще влиться, если вы несете те же «коды», что и члены этого сообщества.
Есть сферы с очень жесткими правилами (например, юриспруденция), а есть и те, где границы дозволенного размыты до пределов (IT). Узнайте правила игры и ваш старт будет гораздо легче.
Также стоит учитывать и ваше положение внутри системы: требования к внешнему виду менеджера низшего звена и к руководителю будут отличаться.
Так, например, мягкий льняной светло бежевый жакет на запах в гардеробе руководителя будет транслировать идею расслабленности, мягкости, принятия. Такой человек демонстрирует ценность семейственности бизнеса, заботы о своих сотрудниках, отсутствие жестких догм.
В противовес этому черный приталенный пиджак с широкими лацканами и увеличенным плечевым поясом будет говорить: «Я сама структурность. Я сила. Я гора. На моих плечах большая ответственность, и я готов ее нести».
Таким образом, соответствовать внешне — не блажь, а стратегическое вложение.
ДЕЛА СЕРДЕЧНЫЕ.
Как и в бизнесе на личном фронте нужна стратегия, план действий, который рождается из цели. Для чего вам нужен партнер?
Интересно, что свидания придуманы человечеством не для того, чтобы весело провести вечер. А для того, чтобы выяснить, подходит ли вам конкретный человек для ваших конкретных целей.
И здесь мы снова вернемся к гардеробу! Продуманный образ на свидании – это послание.
«Не будем усложнять… Я ищу легкости и флирта» — звонким голосом колокольчика прозвучит шифоновое платье миди.
«Со мной не будет скучно! Рванем в закат!» — дерзко заявляет черная косуха с металлическими кнопками.
«Я буду печь блинчики по утрам и приносить тебе кофе в постель» — шепчет коричневый шерстяной кардиган.
У каждой вещи есть свой голос. Важно его услышать. И, конечно, сопоставить с вашим голосом внутренним.
Услышать этот голос помогает система 12 архетипов Марк Пирсон, созданная для брендинга. Система хороша тем, что работает на уровне коллективного бессознательного. Это значит, что любой человек земли поймет, о чем идет речь.
Давайте проверим.
Представьте: герой, бунтарь, заботливый, правитель, маг, мудрец, дитя… У всех нас будут схожие образы. Детали могут отличаться, но смысл остается неизменным.
А как на практике?
Если вы хотите близких отношений, цените наслаждение, гедонизм, красоту, вам не все равно из какого бокала пить вино, а вид из окна ресторана должен вызывать восторг, то в вас живет архетип Эстета. В его арсенале такие ткани как шелк и бархат – буквально вызывающие желание прикоснуться, обнять… или снять их. Силуэты прилегающие, обволакивающие фигуру. Цвета вкусные, манкие.
Если во главе угла вы ставите свободу, без путешествий и приключений вам жизнь не мила, а «пыль дорог и ветра свист» вы не променяете ни на что, то архетип Искателя жаждет проявления. Шероховатые ткани цвета песка, свободные формы, не сковывающие движения и занимательные аксессуары – артефакты, привезенные из разных стран мгновенно донесут ваше послание до второй половинки. Человек, который ищет спокойствия и домашнего уюта не станет вести с вами долгие беседы о макраме и рассаде. И вот путь к личному счастью стал значительно короче.
Продуманный комплект не только притягивает людей схожих по ценностям, но и отсеивает тех, с кем вам не по пути.
БОЛТЛИВЫЕ ШМОТКИ. КАК НАУЧИТЬ ВЕЩИ РАССКАЗЫВАТЬ КРАСИВЫЕ ИСТОРИИ?
И вот нам с вами ясно как день, что гардероб требует продуманного подхода, ведь от нашего внешнего вида зависит наш успех и в бизнесе, и в личной жизни.
Но самое главное – понять: «А что именно я хочу сказать Миру?».
Чаще всего Личность нельзя свести к какому-то одному архетипу или типажу. Каждый из нас – уникальная Вселенная. А значит и решения должны быть уникальными!
Образ, стиль Личности складывается из множества факторов, которые условно можно разделить на две большие группы: внешние и внутренние.
Первые про природная индивидуальность – те черты лица и формы нашего тела, которые нам подарила природа. Не просто знать, но и принимать себя – база персонального стиля. Вторые про психологический портрет Личности. Стиль начинается с самопознания и важно знать, что вы любите, а что нет; что для вас в жизни важно, какие ваши цели, предназначение?
Когда вы знаете себя, тогда вы понимаете, что именно хотите выразить своим внешним видом.
Как писал Антон Павлович Чехов: «В человеке должно быть всё прекрасно: и лицо, и одежда, и душа, и мысли». Когда Личность развита гармонично, то внешний вид ее гармоничен. Это ли не успех?
Инна Алексеева, генеральный директор коммуникационного агентства PR Partner
В современном деловом мире образ успешной женщины играет ключевую роль в формировании первой впечатляющей картины, которая сопровождает каждую бизнес-ситуацию. Одежда — это не просто набор вещей, а инструмент коммуникации, мощный ресурс, позволяющий транслировать уверенность, профессионализм и харизму еще до начала словесного диалога.
Для меня, например, стиль — это способ подчеркнуть индивидуальность, при этом оставаясь собой. Важно помнить, что одежда — это наш внешний язык, визуальный месседж, который моментально считывается партнерами, коллегами и клиентами. Исследования в области психологии дресс-кода показывают, что внешний вид влияет на восприятие и даже когнитивные способности. Когда женщина одевается так, чтобы чувствовать себя уверенно и комфортно, она автоматически усиливает свои лидерские качества и способность принимать решения с ясной головой. Одежда становится своеобразной «броней», которая защищает и помогает уверенно двигаться к поставленным целям.
Для бизнеса женский образ важен не меньше, чем профессиональные компетенции. В условиях высокой конкуренции визуальный посыл — это средство выделиться, управлять впечатлением и создавать атмосферу, в которой комфортно работать и договариваться. Каждый элемент образа имеет значение, потому что они влияют на восприятие не только коллег, но и самого себя.
Я убеждена, что успех в бизнесе строится на гармонии внутреннего состояния и внешнего выражения. И правильный стиль — это та опора, которая помогает этой гармонии проявиться.
Юлия Епринцева, имидж стилист
Представьте, вы заходите в офис и встречаете человека в спортивном костюме, который говорит вам, что его повысили и теперь он тут главный.
Возможно вы улыбнетесь? Или недоверчиво поморщитесь? В любом случае, мелькнет мысль: «Не верю».
Потому что если эта информация исходит от человека в такой одежде — её убедительность равна нулю.
Психологи доказали: чтобы составить первое впечатление, нам достаточно 15 секунд. И оно крайне устойчиво. Если мы видим опрятного, уместно одетого человека, то автоматически приписываем ему и положительные внутренние качества: ум, компетентность, надежность. Именно поэтому важно следить за актуальностью своей одежды, если она устарела то и информация от вас может восприниматься, как несовременная. А вдруг вы специалист по ИИ?
Хотим мы этого или нет, но наша одежда разговаривает. Она сообщает окружающиминформацию о нашем вкусе, статусе, настроении и даже о том, насколько мы креативны, амбициозны и надежны. Или же неопрятны и несобранны. Даже если вы еще не открыли рот. Очевидно, что очень неприятно, если то, что вы хотели рассказать словами и то, что уже сообщила ваша одежда не совпадают.
Одежда воздействует и на нас самих. Это называется “Enclothed Cognition”- психологическая теория о том, что надевая определенную одежду, мы начинаем соответствовать её воспринимаемому образу. Человек в деловом костюме чувствует себя более уверенным и собранным, но зачастую менее креативным. Или, если вы придете на свидание в мягком пушистом свитере, то и беседа сложится гораздо мягче.
Первое, что влияет на впечатление о нас — цвет. Классический синий говорит про интеллект и вызывает доверие, красный привлекает внимание и намекает о страсти и энергии. Серый в бизнес-среде может говорить о хорошей исполнительности и неконфликтности, а бордовый о том, что вы в силах завершить сложный проект до конца. Выбор цвета — это выбор сообщения, которое вы хотите донести.
Второе — это обработка материалов и принты. Выбрав более гладкую фактуру, вас воспримут как более жесткого, отстраненного человека. И наоборот — более мягкого при пушистой. Так, собираясь на свидание, легко подчеркнуть свои самые выигрышные стороны.
И третье — уместность. Креативный директор в стартапе может позволить себе кеды и оранжевый худи, это будет его “униформа”, сигнализирующая о креативности. А вот юрист в суде — нет. Ключ — в понимании контекста своей среды.
Именно поэтому эксперт по этикету с розовыми дредами в толстовке столкнется со стеной недоверия. Половину ее слов не услышат, а второй половине — не поверят. Потому что глазам мы верим больше. Ее внешний вид кричит о бунте и неформальности, в то время как ее слова пытаются говорить о порядке и традициях.
Хотим мы того или нет, мы все еще встречаем по одежке. В бизнесе и личной жизни одежда это не просто ткань, это стратегический инструмент. Правильно подобранный гардероб создает конгруэнтность и ваше сообщение (я — эксперт, я — профессионал), поданное через внешний вид и через слова, полностью совпадают и усиливает друг друга, что формирует доверие. А если вы еще и продаете свои услуги — мы покупаем у тех кому доверяем.
Стасевич Е.В. эксперт-психолог, преподаватель, предприниматель
Одежда формирует первое впечатление – мы все об этом знаем. Это так и есть: в первую очередь люди оценивают других визуально, на это нужно лишь 5–7 секунд. За это время невозможно познать внутренний мир другого человека. Однако внешний вид и одежда человека – это многомерная информация о мыслях и чувствах, о его психологических особенностях и привычках, о принадлежности к профессии, о социальной роли и статусе.
За первым впечатлением следует презентация себя, где с помощью одежды можно прийти к личному и профессиональному успеху. С точки зрения психологии, одежда влияет на настроение, внутренний самоконтроль, самооценку и уверенность в себе, и даже способна рассказать о ваших собственных ценностях и идеях.
В этой связи любопытны данные одного эмпирического исследования: участники, одетые в форму пилотов, демонстрируют более уверенное принятие решений в моделируемых стрессовых ситуациях. Как итог: одежда, ассоциируемая с определёнными качествами, помогает человеку вживаться в соответствующую роль.
Идеальный стиль – это образ, который отражает именно вашу индивидуальность и характер, соответствует вашим предпочтениям. Создание стиля – это про внимание к деталям. Для этого важно определить:
- архетип: знать, какие социальные роли и модели поведения преобладают именно у вас.
- цветотип: выяснить, какие оттенки вам подходят.
- тип фигуры: подобрать наиболее удачный фасон.
Всё это позволит наиболее эффективно заявлять о себе через ваш стиль и уверенно идти к успеху. Здесь важны понимание себя, открытость новому и отсутствие страха перед ошибками.
Практикующий психолог, бизнес-тренер Оксана Васько
Одежда — это важная часть нас. Она нужна не только лишь для того, чтобы прикрывать нагое тело. Одежда – вторая кожа, а за кожей мы, как ни крути, стараемся следить, чтобы она всегда была в порядке и конкретно так комплексуем из-за акне (пятен на одежде), папиллом (катышков и ниток), морщин (одежда либо старая, либо морально устарела) и прочего, что нашу кожу не красит, а уродует.
Внешний вид, его уместность и сообразность ситуации могут помочь нам (не)достигать целей. Есть такое негласное правило у стилистов: «80% вашего гардероба должны помогать идти вам к вашей цели».
Можно даже провести экспресс-диагностику: посмотреть на свой гардероб как бы со стороны и попытаться понять, какие цели перед собой ставит человек, который носит всю эту одежду.
Например, девушка на словах говорит, что она хочет найти мужчину и хочет, чтобы у нее были отношения, при этом на ежедневной основе она носит мешковатый балахон и какие-то протертые штаны (и морально, и физически устаревшие).
Чего хочет эта девушка на самом деле, если судить только лишь по внешнему виду? Не быть привлекательной и желанной. Оставаться незамеченной! Быть одной! Страдать… да все, что угодно, только не найти мужчину и не вступать в отношения. То есть, ее гардероб помогает ей на 80% идти к ее бессознательной цели – не быть в отношениях.
Зрелый мужчина , занимающий высокий пост, в обтягивающих джинсах и синтетической футболке с медведем (даже если он в хорошей форме) будет выглядеть неконгруэтно и считывать окружающими как несерьезный человек. Будет создаваться ощущение, что он никак не может перейти на новый уровень зрелости. И тогда бессознательно будет вставать вопрос о сформированности (как личности) и мудрости такого партнера в бизнесе: умеет ли он вообще быть взрослым и нести ответственность за свои решения?!
Анастасия Точилина, бизнес-психолог, гештальт-терапевт
Как одежда влияет на успех в бизнесе и в личной жизни Давайте вспомним выражение: «Встречают по одежке, провожают по уму».
Еще у наших прадедушек это имело буквальное значение: парень до свадьбы ходил в коротких штанах и коротком кафтане, решения принимала за него мама. А на свадьбу он впервые получал длинные штаны, как знак взрослости и ответственности. С рождением детей одежда менялась, становилась все солиднее, и сам мужчина становился значимее.
И сегодня, по сути, ничего не изменилось. Мы по-прежнему заявляем через одежду свой статус, образование, финансовое положение. Более того, именно одежда задает тон встрече: будет ли она деловой или более расслабленной. У каждого в гардеробе есть и пиджаки, костюмы, и джинсы с кроссовками. И от того, что мы выберем, зависит, как пройдет общение.
Посмотрите на политиков: когда переговоры заходят в тупик и напряжение зашкаливает, они снимают пиджаки или галстуки, как сигнал, что пора немного расслабиться и взять паузу. Одежда работает как невербальный язык: без слов можно понять, что происходит.
То, как мы предъявляем себя в одежде, напрямую влияет и на бизнес, и на личную жизнь. Проблема лишь в том, что нас в советском прошлом не учили быть элегантными. Нам говорили: главное, чтобы было чисто и без дырок. Эта привычка осталась: мы ищем комфорт, но забываем про изящество, женственность, игру.
А ведь одежда невероятно влияет на внутреннее состояние. Женщина, надевая красное платье или черное обтягивающее, сразу чувствует прилив энергии, желание флиртовать, строить глазки, проявлять свою женскую природу. Каблуки — отдельная магия: они меняют осанку, походку, и женщина уже не идет, она парит.
Мужчины тоже могут добавить в образ детали, которые создадут настроение: яркие носки, необычный аксессуар. Все это вносит легкую игру и помогает держать тонус.
Так что умение одеваться — важный навык. Одежда становится опорой, когда грустно или тяжело, помогает почувствовать себя сильнее, привлекательнее и увереннее.
Психолог Евгений Черепанов, гештальт-терапевт, магистр психологии.
Когда человек впервые заходит в комнату, его еще никто не знает, но впечатление уже складывается. И почти всегда — молниеносно. Внешний вид, осанка, выражение лица, стиль одежды — всё это не просто «обёртка», а важнейший инструмент коммуникации. Одежда — не столько про моду, сколько про сообщение миру, кто вы и как себя ощущаете.
Одежда — это язык
Наша одежда говорит до того, как мы успели что-то сказать. Она может транслировать уверенность, открытость, статус, сексуальность — или, наоборот, неуверенность, отстранённость, тревожность. Не случайно психологи часто используют в работе с самооценкой приём внешнего якоря: когда человек начинает носить то, что вызывает у него чувство силы, уверенности, желания проявляться — внутреннее состояние постепенно подстраивается.
Почему это работает
С точки зрения психологии, одежда влияет не только на то, как нас воспринимают другие, но и на то, как мы воспринимаем себя. Это называется энклотимия — влияние одежды на поведение. Например, в эксперименте, опубликованном в Journal of Experimental Social Psychology, испытуемые, надевшие белые халаты (им сказали, что это лабораторные), проявляли больше внимания и точности в заданиях. Одежда буквально изменяла их мышление.
В бизнесе — про статус и границы
В деловой сфере одежда становится инструментом позиционирования. Даже в креативной среде, где нет строгого дресс-кода, люди считывают сигналы: ухоженность, детали, чистота, соответствие контексту. Опрятность и стильность усиливают эффект доверия и экспертности, особенно если вы взаимодействуете с клиентами, ведёте переговоры, строите команду. Это не про брендовые вещи, а про аккуратный и осознанный выбор.
В личной жизни — про проявленность
В отношениях одежда — это часть проявления себя. Когда человек перестаёт «видеть» себя в зеркале, перестаёт стараться, появляется ощущение, что он теряет контакт с собой. Именно поэтому стиль может быть терапией — способом вернуть внимание к себе, дать себе заботу. Не обязательно носить дизайнерские наряды. Главное — чтобы одежда отражала вас, а не прятала.
Несколько практичных советов
• Выбирайте одежду, в которой чувствуете себя живым.Даже если она не по дресс-коду — пусть хотя бы детали будут вашими.
• Изучите, как ваш стиль влияет на других. Спросите у близких, какие три слова приходят им на ум, когда они вас видят.
• Не обесценивайте желание выглядеть хорошо. Это не поверхностность, а форма уважения к себе и к ситуации.
• Пробуйте «примерять» другие роли. Иногда новый пиджак или платье — это не про моду, а про разрешение себе быть другим.
Внешнее не важнее внутреннего, но оно помогает
Нельзя сводить самооценку к одежде. Но одежда может быть поддержкой на пути к себе. Она может стать шагом к тому, чтобы заявить о себе, увидеть себя по-новому, осмелиться. А иногда — просто напомнить себе, что вы достойны внимания и красоты. И это уже немало.
