Статистика единодушна: поколение Z является крупным потребителем роскоши. Их расходы увеличились в 6 раз за 6 лет. В книге «Поколение Z и роскошь» (Dunod) Эрик Брионес, генеральный директор журнала Journal du Luxe, предлагает углубленный анализ этой целевой аудитории, ставшей важной для крупных брендов.
Поколение Z: вызов нового маркетинга
Оно привлекает внимание и одновременно сбивает с толку. Поколение Z, включающее всех молодых людей, родившихся с конца 1990-х до начала 2010-х годов, нарушает традиционные правила покупки товаров класса люкс. Выросшие с роскошью через социальные сети и влиятельных людей, представители поколения Z избегают классических маркетинговых моделей.
Так как же привлечь и удержать их? Эрик Брионес, генеральный директор Journal du Luxe и соучредитель Paris School of Luxury, в своей новой книге «Поколение Z и роскошь» предлагает расшифровку этого поколения и его отношения к роскоши. Он выделяет семь ключевых идей: поколение Z captivates другие поколения; оно несет принципы нового общества, где согласие является главным; это эксперты в сторителлинге; они ищут богатство и подлинность; для поколения Z роскошь — это повседневная одержимость; они чувствительны к инклюзивности и эксклюзивности в повседневной жизни; они являются опорой гиперроста, но также ахиллесовой пятой роскоши из-за своей любви к дубликатам.
Чтобы дополнить свои мысли, эксперт по роскоши привлек профессионалов из отрасли — от представителей брендов до консалтинговых компаний и исследовательских институтов. Среди них Ipsos, Kantar Insights, Altiant, Héroïne, YourArt, YKONE, TikTok, Meta, Pinterest, Launchmetrics, EFAP, Podium, The Salmon Consulting, Publicis Consultants, Spotify, Snap Inc., Microsoft.
Поскольку они могут составить почти 30% покупок роскоши к 2030 году, сектору роскоши крайне важно научиться расшифровывать это поколение Z.
