Легче всего произвести впечатление на переговорах, если вы явитесь на него в рыцарских доспехах. В бесконечном круговороте лиц новые люди часто забываются очень быстро, а вот ваши доспехи кто угодно запомнит надолго.
Но вот будут ли результативны такие переговоры, это очень большой вопрос, поэтому важно одеваться не так, чтобы произвести впечатление, а так, чтобы дресс код соответствовал обстановке и предполагаемой атмосфере переговоров. И здесь важно обращать внимание всего на несколько переменных – ваш статус/статус вашего собеседника, ваш уровень достатка/уровень достатка вашего собеседника, а также цена решаемого вопроса, то есть «стоимость переговоров» Если ваш дресс код будет полностью соответствовать всем переменным из этого уравнения, у вашего контрагента не будет возникать когнитивного диссонанса, а это очень важно.
К примеру, вы едете на собеседование на линейную должность с доходом скажем сто – сто пятьдесят тысяч рублей. Скорее всего статус в компании того кто будет проводить собеседование не намного выше вашего, руководители высшего звена редко лично занимаются проведением таких собеседований, и наверняка это будет всего лишь ваш непосредственный руководитель, т.е. человек, чей статус всего на одну ступеньку выше вашего. «Стоимость переговоров» — небольшая, причем за эту стоимость вы отдаете месяц своей жизни. Поэтому ни к чему одеваться так, словно вы собираетесь пройтись по красной ковровой дорожке, это может вызвать недоумение, лучше выбрать стиль кэжуал в средней ценовой категории, или, если предполагается работа с клиентами и контрагентами компании, не очень дорогой, но опрятный деловой костюм.
Или, допустим, вы едете на переговоры с клиентом, которому собираетесь продавать услугу по проектированию и дизайну его новой яхты. Статус контрагента – очень высокий, «стоимость переговоров» — большая, но здесь, опять же, стоит учитывать и ваш личный статус. Если вы рядовой сотрудник и приехали просто для того чтобы провести презентацию и рассказать о возможностях компании, и у вас нет полномочий для окончательного согласования условий, а также права отказаться от потенциального заказа в случае если он по каким-либо причинам не будет подходить компании, то будет лучше, если ваш дресс код будет соответствовать вашему реальному статусу, но если вы являетесь руководителем компании со всеми вышеперечисленными полномочиями, то вы уже переходите в статус близкому к партнерскому, и общее впечатление должны производить как человек, который привык к яхтам и соответствующему вайбу.
Поэтому, возвращаясь ко всему вышесказанному – важно не искать определенный бренд, который, как вам кажется, будет лучше отражать вашу собственную личность, а искать наибольшее соответствие предполагаемой обстановке.
Автор — Валентин Маришкин, основатель премиального агентства для отношений или брака Marishkin, в прошлом руководитель хедхантерского агентства, психолог.
