Продажи на китайской e-commerce платформе Dewu стремительно увеличиваются. На этой площадке представлены товары класса люкс, включая сумки, обувь и ювелирные изделия от таких брендов, как Louis Vuitton, Chanel, Prada, Gucci и Hermès.
Dewu существует почти десять лет и предлагает «абсолютно новые, проверенные изделия», которые продавцы приобретают за пределами Китая и перепродают с наценкой до 40% от розничной цены. Платформа становится все более популярной среди жителей материкового Китая, которые ищут более доступные варианты в условиях экономического спада.
Механизм работы Dewu заключается в том, что продавцы закупают люксовые товары в магазинах и на e-commerce сайтах за пределами Китая, а затем доставляют их на материк, где предлагают с ценовой разницей по сравнению с розницей. Как сообщало Bloomberg, такая практика оказывается выгодной для параллельных импортеров даже с учетом расходов на доставку и других затрат. Основная причина заключается в «высоких налогах на роскошь» и значительных различиях в ценах между Китаем и другими рынками.
Ранее это был кустарный бизнес отдельных людей, стремящихся помочь китайским потребителям избежать налогов и переплат. Однако сейчас серый рынок, известный как дайгоу, значительно расширяется. По словам Томаса Пиашо, руководителя отдела стратегии консалтинговой компании Re-Hub, эту практику уже не следует рассматривать как деятельность отдельных игроков, так как она привела к созданию «крупных организаций, которые могут зарабатывать на малых наценках благодаря объемам».
С ростом емкости и сложности китайского серого рынка наблюдается впечатляющий рост продаж. Согласно отчету Re-Hub, Dewu обеспечила 73% выручки на сером рынке Китая для десяти ведущих люксовых брендов в ключевых категориях по состоянию на август 2023 года.
В более широком контексте Dewu и аналогичные компании способствуют развитию параллельной торговли в Китае, где серый рынок генерирует, по различным оценкам, около 81 миллиарда долларов ежегодно. При этом люксовый сегмент играет центральную роль, согласно данным Re-Hub.
Отчет Bain & Co. за март 2024 года прогнозирует, что продажи на сером рынке могут достигать «до 70% официального оборота некоторых брендов в материковом Китае».
